Enrichissez votre parcours professionnel et assurez-vous d 'une carrière réussie en développant vos savoirs et votre socle de compétences grâce à notre certification de compétences.

L’objectif d'une certification de compétences est de vous permettre d’acquérir et valider les connaissances et compétences nécessaires à l’exercice d'une activité professionnelle.

Les compétences professionnelles sont vos capacités à remplir une mission dans le cadre d’un travail. Pour remplir une mission professionnelle, il faut maîtriser trois éléments :

• les connaissances et savoirs du domaine de la mission

• les habiletés et savoir-faire des actions

• les attitudes et capacités mentales

Vos savoirs

Vos savoirs sont les connaissances théoriques que vous avez acquises pendant votre parcours scolaire et lors de vos différentes expériences professionnelles.

Vos savoir-faire

Les savoir-faire sont vos connaissances pratiques, la maîtrise que vous avez d’un poste, d’un marché ou d’un produit spécifique. Vous pouvez exprimer ces compétences.

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Module 1 : Contrats et partenaires commerciaux

Objectif : Choisir un contrat de partenariat commercial

Enjeux et stratégie de partenariat:Définition. Les domaines d’intervention : sport, art, culture, vie sociale, développement durable, recherche, actions humanitaires .Les objectifs et les avantages du partenariat : réduction des coûts, du risque, le développement de nouveaux marchés
Les différents types de collaboration commerciale:Distribution recommandations de prestataires (référencement), développement de clientèle (apport d’affaire, VRP). Partage de savoir-faire :co-branding, partage de savoir-faire (portage,concession, franchise, cession de licence). Création de structure commune (GIE et joint-venture). Le développement de l’image : le sponsoring, le mécénat
La recherche de partenaire
Les limites : mise en oeuvre, perte d'autonomie, confidentialité, gestion des déssacords

Module 2 : Droit commercial

Objectif : Connaître les règles du droit international

Les délits économiques internationaux et les traits communs aux contrats écnomiques internationaux
La vente internationale de marchandises
Contrats de coopération, de dépendance économique, de subordination juridique
Les instruments financiers du commerce international

Module 3 : Gestion administrative des ventes

Objectif : Réaliser les devis et les factures/ Suivre les ventes/ Classer et archiver les documents

La fonction commerciale
Les documents commerciaux : Le devis, l'avoir, les conditions générales de ventes, les conditions générales de services, le bon de commande, le bon de livraison, les différents taux de TVA
Le recouvrement

Module 4 : Tableaux de bords commerciaux

Objectif : Identifier les indicateurs nécessaires au suivi des actions de l'équipe commerciale/ Définir les indicateurs destinés aux interlocuteurs externes/ Adopter une visibilité efficiente des indicateurs retenus et des écarts sur objectifs/ Construire les tableaux de bord et les plannings correspondants.

Les objectifs et la notion de performance commerciale
Les indicateurs de performance
Les étapes de la démarche commerciale : prospection ; qualification : élaboration de l'offre ; négociation...
Les facteurs clés du succès
Le pilotage de l'activité commerciale

Module 5 : Utilisation d'un CRM (Odoo)

Objectif : Utiliser le CRM Odoo

Introduction : Pourquoi mettre en place un CRM? Le CRM Odoo
Contact : Créer un nouveau contact, Rechercher et affiner un contact
Les opportunités : Création d'opportunité, Traité une opportunité
Les vues

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Notre pédagogie "à la carte" vous permet de suivre votre formation en fonction de vos besoins et de bénéficier d'un accompagnement personnalisé en option. Vous bénéficiez d'un support de formation écrit téléchargeable depuis votre espace élève, de 2 quiz d'entraînement, d'un quiz d'évaluation finale.

Le travail par module se divise en 3 catégories :

1 tiers de lectures et apprentissage du cours, recherches,rédaction de fiches de synthèse, écoute de podcasts et visionnage de vidéos
1 tiers d'exercices, cas pratiques, évaluation.
1 tiers d'échanges pédagogiques : forums de discussion, conférences téléphoniques, webinaires

Ressources humaines et techniques

Vous pouvez obtenir de l'aide auprès de votre tuteur de cours via les forums ( en option )

Pour obtenir un rendez-vous personnalisé ou pour participer à une conférence de groupe, veuillez réserver depuis votre espace élève,l'option e-conférences ou contacter votre conseiller pédagogique.

Evaluation

La validation de la formation se fait par le passage d'un examen quiz global.

Vous devez obtenir 50% à ce quiz.

Supports de cours

Les supports de cours mis à votre disposition sont les suivants :

Un support de cours écrit pour vous permettre de connaître l'essentiel du cours
Des liens Internet pour vous permettre d'étendre vos recherche bibliographiques et d'approfondir les aspects qui concernent plus spécifiquement votre projet

Sur option :

Des vidéos de cours par des experts du domaine
Des conférences téléphoniques et webinaires en direct, puis enregistrés, ré-écoutables à volonté et téléchargeables

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Option Pack ressources complémentaires

Tarif : 200 euros pour tout le pack

Pour Compléter vos ressources pédagogiques, en accédant à :

- Notre bibliothèques vidéos de cours animées par des experts du domaine pour un apprentissage plus dynamique et interactif.

- Vous participerez à 1h de conférence de groupe planifiée et animée par un formateur. Les conférences téléphoniques et webinaires sont réalisés en direct, puis enregistrés, ré-écoutables à volonté et téléchargeables.

- Vous pouvez obtenir de l'aide auprès de votre tuteur de cours via les forums et en conversation directe (30 min).

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375,00 €

Cochez la case pour inclure le Pack Ressources complémentaires

Sans option

Avec option

Recevoir la brochure détaillée

Durée :

180

heures

Conditions d'accès

Formation tout public, ouverte sans pré-requis de diplôme et de connaissance.
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‍Pour tout candidat à la formation, les conditions d’admission reposent principalement sur l’appréciation du projet professionnel; qu’il s’agisse d’une première insertion professionnelle, d’un projet de reconversion professionnelle, d’un projet de développement de compétences professionnelles. Nos conseillers pédagogiques vous accompagnent dans vos démarches pour vous orienter et évaluer la bonne adéquation formation-emploi selon votre projet.

Déroulement pédagogique

‍Notre pédagogie "à la carte" vous permet de suivre votre formation 24H/24 toute l'année en fonction de vos besoins et de bénéficier d'un accompagnement personnalisé. Vous bénéficiez d'un support de formation écrit téléchargeable depuis votre espace élève, de plusieurs quiz d'entraînement par modules dont deux quiz par cours, d'un test d'évaluation par compétence majeure, et de l'accompagnement d'un référent pédagogique intervenant pour une meilleure expérience utilisateur de la plateforme en ligne.

Compétence professionnelle :

Administrer les ventes