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Comment établir un plan d’action commercial ?
Démarrer une entreprise en tant qu'entrepreneur est un processus passionnant. L'idée de travailler pour vous-même peut être très attrayante et motivante, mais des moments de doute peuvent également survenir.
Avoir un plan d'action en place vous aidera à dépasser ces moments de doute qui menacent de vous bloquer. En atteignant un objectif à la fois sur votre plan, vous gagnerez la traction nécessaire dont vous aurez besoin pour lancer votre démarrage avec succès.
Définition
Un plan d'action est une liste d'activités séquentielles et d'étapes bien définies qui décrivent les priorités les plus importantes sur lesquelles se concentrer afin que vous puissiez faire démarrer votre entreprise.
La création d'un plan d'action commercial est une étape cruciale à franchir avant de partir à la conquête de nouveaux clients.
Avantages
Un plan d'action bien conçu mettra votre processus de développement sur la bonne voie.
Il vous fournira de la clarté pour mieux hiérarchiser et allouer votre temps et d'autres ressources. Essentiellement, votre plan d'action deviendra votre guide, vous remettant sur la bonne voie les jours où vous pourriez vous sentir submergé par d’autres priorités.
Activités
Pour commencer à créer votre prochain plan d'action, commencez par répertorier tous les résultats possibles que vous souhaitez atteindre.
Une fois que vous avez créé votre liste parfaite, priorisez-la. Assurez-vous d'accorder la priorité aux actions qui sont moyennement nécessaires et à celles qui fourniront le retour sur investissement le plus rapide à l'entreprise. Planifiez les idées secondaires pour une date ultérieure.
Une fois que vos priorités sont définies, vous pouvez ensuite ajouter les étapes d'action réalisables dont vous aurez besoin pour réaliser vos objectifs.
Conception
Bien sûr, vous devrez adapter votre feuille de route à votre activité. Un plan d'action typique suit ce processus :
- Identifiez les résultats souhaités
- Identifiez les solutions préférées
- Fixez-vous des objectifs et des étapes pour faire du résultat une réalité.
- Attribuez chaque objectif à une personne (vous même ou un collraborateur si besoin)
- Attribuez une date de début souhaitée
- Attribuez une date de fin souhaitée
- Planifiez des points de situation
- Allouez un budget et un délai à chaque objectif
Une fois que vous avez placé chacun de vos objectifs dans une feuille de calcul ou un outil de plan de projet en ligne, vous pouvez insérer les dates attribuées dans votre calendrier professionnel.
Votre plan d'action sera quelque chose à consulter régulièrement. Vous pouvez également l'utiliser pour suivre vos résultats.
Un avantage souvent surprenant d'avoir un plan d'action commercial en place est qu’il donne beaucoup de confiance. Le fait d'avoir des cibles en place et de savoir où le budget et le temps nécessaire sera alloué, vous aidera à prendre de meilleures décisions en cours de route.
Pour en savoir plus :
